Rahsia trafik tinggi: Menggunakan strategi platform untuk memaksimumkan ROI sewaan

Keterlihatan adalah segala-galanya dalam dunia penyewaan jangka pendek yang sentiasa kompetitif. Pangsapuri yang indah dengan kemudahan terkemuka tidak akan membantu anda memperoleh pendapatan tetap jika pengembara tidak menemuinya. Strategi platform adalah apa itu. Menyenaraikan harta anda di Airbnb dan berdoa untuk yang terbaik tidak mencukupi. Ini adalah persoalan untuk memahami cara platform berfungsi, menggunakan alatan mereka dengan bijak dan bermain permainan algoritma yang memihak kepada anda.

Saya ingin jelas: jika anda ingin meningkatkan ROI (pulangan pelaburan) sewa anda, anda perlu bermain permainan secara strategik, bukan secara logistik.

Apakah itu strategi platform?

Strategi platform adalah untuk memanfaatkan pasaran dalam talian (Airbnb, Vrbo, Booking.com, dll.) sebagai senarai pasif dan alat aktif untuk mendorong trafik, tempahan dan lebih banyak pendapatan. Pertimbangkan platform ini sebagai lebih daripada etalase. Ia adalah ekosistem, dan mempelajari cara bermain dalam ekosistem tersebut dengan baik boleh bermakna perbezaan antara harta tanah kosong dan harta tanah yang ditempah beberapa bulan lebih awal. Ini termasuk membuat penyenaraian berprofil tinggi dengan fotografi berkualiti tinggi, SEO yang dioptimumkan dan penerangan yang menarik.

Pelbagaikan penyenaraian anda

Ramai hos baru cenderung untuk meletakkan semua telur mereka dalam satu bakul. Airbnb dominan di banyak pasaran, tetapi jika lokasi atau khalayak anda lebih sesuai dengan Vrbo atau Booking.com, mereka mungkin pilihan yang lebih baik. Sebagai contoh, jika anda mempunyai keluarga, anda menjangkakan untuk mencari keluarga di Vrbo, dan jika anda seorang nomad digital atau pengembara hujung minggu, anda mungkin mengharapkan untuk melihat Airbnb.

Walau bagaimanapun, hanya menyalin dan menampal penyenaraian pendua merentas semua platform tanpa penyesuaian tidak akan menghasilkan banyak. Setiap platform mempunyai ciri tersendiri, daripada tajuk pengoptimuman imej kepada had aksara, algoritma harga, dsb. Penyenaraian anda harus disesuaikan untuk setiap platform, perihalan harus diutarakan semula agar sepadan dengan nada pasaran yang anda siarkan dan kata kunci harus dipertimbangkan dengan cara orang mencari dalam fikiran.

Selain itu, pengurus saluran atau perisian pengurusan harta (PMS) harus digunakan untuk memastikan semua kalendar disegerakkan. Bukan sahaja tempahan berganda tidak kemas, malah ia juga merosakkan keterlihatan dan kredibiliti anda.

Kuasai algoritma

Seperti Google, platform sewaan mempunyai algoritma dalaman yang menentukan penyenaraian mana yang dilihat dan yang tidak. Algoritma ini mempertimbangkan faktor seperti

• Masa menjawab pertanyaan

• Markah ulasan

• Kadar penerimaan tempahan

• Daya saing harga

• Sejarah pembatalan

• Kesempurnaan penyenaraian

Berita baik? Persaingan anda untuk penyenaraian tempatan adalah lebih kecil daripada berjuta-juta pesaing SEO. Perubahan kecil dalam operasi anda boleh menghasilkan hasil yang ketara dalam bidang ini kerana anda bersaing dalam pasaran tempatan. Sebagai contoh, Pengurusan hartanah Santa Clarita memerlukan anda untuk memasarkan harta (atau hartanah) anda hanya di California, menggunakan kata kunci yang menyerlahkan lokasi.

Untuk mengekalkan kelulusan algoritma anda, anda harus membalas komunikasi tetamu dalam masa sejam dan hanya menafikan tempahan apabila perlu sambil memastikan kalendar ketersediaan anda terkini. Meletakkan lambang Superhost dan label platform pada profil anda membantu anda lebih menonjol kepada bakal tetamu.

Gunakan alat harga dinamik

Hos yang berjaya tidak memegang satu kadar harga tetap secara kekal. Mereka menggunakan teknologi harga dinamik daripada syarikat seperti PriceLabs, Beyond Pricing atau Wheelhouse, yang memantau perubahan pasaran untuk menentukan harga terbaik untuk sewaan mereka.

Alat penentuan harga dinamik mengoptimumkan harga dengan meningkatkan keuntungan semasa waktu sibuk dan menghalang penurunan harga semasa tempoh yang tenang. Apabila anda menetapkan harga optimum, pendapatan anda akan meningkat bersama-sama dengan penghunian sewa anda. Ini menjadikan penyenaraian anda menonjol pada platform yang memberi ganjaran kepada hos aktif.

Kuku kesan pertama visual

Apabila gambar hartanah anda tidak sepadan dengan keindahannya, pelawat dalam talian akan melangkau penyenaraian anda. Pembeli dalam talian membentuk pilihan sewa mereka serta-merta daripada butiran visual kerana persaingan penyewaan memenuhi pasaran dengan penyenaraian. Kuncinya ialah menjadikan hartanah sewaan anda lebih menarik dengan naik taraf mudah dan kemudian menangkap daya tarikannya dengan fotografi berkualiti tinggi.

Dapatkan bantuan pakar mengambil gambar harta anda atau temui sendiri teknik pencahayaan foto asas. Pamerkan kualiti istimewa rumah, termasuk ruang membaca, pemandangan balkoni dan hiasan bergaya, sambil mempersembahkan gambar utama yang menarik. Pastikan foto anda mendatar kerana platform berfungsi paling baik dengan reka letak mendatar dan paparkan kelebihan sewaan anda dalam cahaya semula jadi dengan kebersihan dalam pemandangan kehidupan seharian.

Penyenaraian yang kelihatan biasa akan menerima rawatan biasa.

Tingkatkan ulasan melalui pengalaman

Maklum balas pelanggan yang positif membawa lebih berat daripada mana-mana kaedah pengiklanan. Kedua-dua algoritma platform dan pelawat tetamu menggunakan ulasan untuk mengesahkan kualiti. Untuk mencapai ulasan dan penilaian yang lebih baik, anda bukan sahaja harus menjadi hos yang sopan tetapi juga mencipta pengalaman yang luar biasa untuk tetamu anda.

Setiap pengalaman tetamu bermula dengan sentuhan mudah seperti nota tulisan tangan, pemilihan wain, kopi berkualiti tinggi atau penyelenggaraan kemudahan yang bersih semasa daftar masuk. Kualiti sosial membawa kepada maklum balas dalam talian yang positif. Perlahan-lahan ingatkan tetamu anda untuk menyemak pengalaman mereka melalui permintaan yang sopan.

Balas ulasan tetamu sebagai sebahagian biasa daripada aktiviti pengehosan anda. Respons anda terhadap maklum balas tetamu menunjukkan dedikasi anda terhadap kepuasan tetamu.

Terima data dan analitik

Setiap perkhidmatan tempahan utama termasuk alat analitik, yang harus anda gunakan hari ini. Semak data anda untuk melihat foto mana yang menarik paling banyak klik dan dari mana trafik datang sambil mengetahui bilangan pelawat yang melihat penyenaraian anda berbanding buku, serta tempat anda kehilangan bakal tetamu sebelum mereka menempah.

Harga malam yang terlalu tinggi mendorong pelanggan menjauhi penyenaraian anda. Kadar penglibatan yang rendah dengan penyenaraian anda menunjukkan masalah dengan gambar lakaran kecil. Data mendedahkan apa yang berlaku dan mencadangkan masalah yang perlu diberi perhatian.

AirDNA memberi anda akses kepada data pasaran yang kompetitif untuk memantau pesaing anda. Alat ini akan menunjukkan kepada anda betapa penuh pasaran anda kekal setiap musim dan jumlah yang tetamu sanggup bayar supaya anda boleh membuat pilihan yang bijak.

Petua bonus: Bina pengikut di luar platform

Cara paling mudah untuk dilihat dalam talian datang dengan mengorbankan yuran pembayaran utama. Membuat tapak web dan surat berita anda untuk tetamu akan memberikan anda pulangan pelaburan jangka panjang yang kukuh. Tetamu yang mengalami tawaran tempahan terus anda dan perkhidmatan berpaksikan jenama akan terus melawat anda terus tahun depan.

Menjalankan tapak web anda membolehkan anda mengurus jenama anda, berkongsi cerita dengan lebih baik dan mengendalikan perhubungan pelanggan, yang membawa kepada perhubungan tetamu jangka panjang.

Akhir fikiran

Strategi platform memerlukan penambahbaikan berterusan melalui ujian dan pelarasan untuk memberikan hasil yang maksimum. Apa yang menjana keuntungan tertinggi untuk perniagaan sewa tidak terikat dengan kemudahan mewah tetapi kepada permintaan tetamu yang kukuh dan ulasan positif.

Membuat platform memberi manfaat kepada perniagaan anda ialah langkah bijak dalam pengurusan portfolio hartanah.

Lokasi kurang penting dalam penyewaan jangka pendek daripada menjana minat dan tempahan tetamu.

Kongsi artikel ini: