Pelabur baharu peruncit barangan kanak-kanak terbesar di Rusia Detsky Mir bercakap mengenai strategi syarikat

Selepas pengambilalihan daripada bekas pemilik Pavel Grachev, pelabur baharu Alexey Zuev yang memperoleh pegangan dalam Detsky Mir pada Mei mendedahkan strategi perniagaan dan rancangan masa depan syarikat itu dalam temu bual pertamanya yang diterbitkan dalam saluran media Rusia Izvestia.

Dahulu dan sekarang

Sebelum menjadi pemegang kepentingan utama Detsky Mir pada 2023, Zuev memiliki peruncit barangan kanak-kanak lain bernama Korablik. Zuev melihat model perniagaan Detsky Mir sama sekali berbeza dengan Korablik. “Anda tidak boleh membandingkan skala perniagaan. Kami baru-baru ini membuka kedai ke-1,000 kami. Syarikat berjaya melalui pandemik, belajar pelajaran, dan memperoleh pengalaman daripada beroperasi semasa krisis”.

Kisah Detsky Mir Zuev bukan sahaja bermula dari awal - ia mempunyai akar yang mendalam. Kembali pada 1990-an, selepas USSR runtuh, Zuev mengambil peranan sebagai Ketua Pengarah Komersial di Detsky Mir dan tidak lama kemudian menjadi pemegang saham bekas peruncit Soviet itu. “Tetapi pada masa itu, saya mempunyai visi saya sendiri untuk perniagaan dan rancangan pengembangan yang bertentangan dengan idea pemilik bersama Syarikat. Dan sekarang, ia seolah-olah saya telah diberi satu lagi gigitan ceri”, kata Zuev.

Mengenai garis masa perjanjian yang telah diselesaikan semasa Syarikat sedang dalam perjalanan ke perniagaan swasta, Zuev berkata: “Pasaran runcit, termasuk barangan kanak-kanak, telah bergelut. Jadi, daripada menjadi syarikat awam, adalah lebih baik untuk memberi tumpuan kepada kemampanan perniagaan, contohnya, dengan mengekalkan pekerja kami. Detsky Mir mempunyai lebih seribu kedai runcit di seluruh negara, jadi inilah masanya tanggungjawab sosial diutamakan”.

Pada pendapatnya, beliau mempunyai minat ekonomi untuk membeli aset baharu pada zaman bergelora menyifatkannya sebagai detik oportunistik untuk membeli perniagaan. Syarikat adalah peneraju pasaran dan terus membangun, jelas Zuev. “Selain itu, ia mempunyai pasukan pengurusan yang cemerlang. Saya sangat kagum dengan tumpuan Syarikat terhadap isu ESG, kerana ini memenuhi permintaan semasa, terutamanya daripada generasi muda. Di samping itu, idea-idea untuk menangani krisis telah dipraktikkan buat sementara waktu sekarang — terdapat lebih sedikit perantara, segmen label peribadi semakin berkembang dan campuran produk unik semakin meningkat”.

Agenda ESG dan projek baharu

Bekas pemilik Pavel Grachev telah memperkenalkan prinsip ESG kepada model perniagaan Detsky Mir. Beliau melancarkan dan menguruskan spektrum program alam sekitar, memupuk penjimatan sumber, kecekapan tenaga dan kitar semula sisa.

Zuev merancang untuk meneruskan inisiatif tersebut. “Syarikat menggalakkan pelanggannya menjadi pengguna yang bertanggungjawab. Sebagai contoh, apabila mereka memulangkan kasut dan pakaian lama untuk dikitar semula mereka mendapat diskaun 15% untuk kategori barangan ini”.

Beliau juga menambah bahawa Detsky Mir berhasrat untuk terus mengembangkan jualan dalam talian dan luar talian serta meningkatkan harganya. Pasaran menunjukkan kadar pertumbuhan yang kukuh, keputusan 1H 2023 menunjukkan bahawa rangkaian produk dalam talian pasaran berkembang kepada 1.5 juta unit penyimpanan saham (SKU) dan meningkat kepada 15% daripada jumlah jualan dalam talian. Sejak Mac, untuk menyokong pembekal kami, Detsky Mir membatalkan yuran perkhidmatan bulan pertama untuk penjual baharu di pasaran dan mengurangkan yuran perkhidmatan bulan kedua.

Baru-baru ini Detsky Mir telah mencipta segmen berasingan dalam perniagaannya yang tidak berkaitan secara langsung dengan barangan kanak-kanak. Walaupun format pendiskaun telah menjadi semakin popular di Rusia dan juga di seluruh dunia, Syarikat melancarkan projek perintis runcitnya sendiri dengan lebih daripada seribu item di bawah $1 termasuk produk makanan, isi rumah dan penjagaan diri, pakaian dan kasut, mainan dan kosmetik. “Malah, ia bukan sahaja mengenai langkah anti-krisis tetapi juga mencerminkan permintaan popular. Kualiti barangan, perkhidmatan dan infrastruktur telah bertambah baik berbanding yang sedia ada sebelum ini iaitu mengubah sikap orang ramai terhadap format tersebut. Diskaun menjadi popular berikutan permintaan orang ramai terhadap penggunaan mampan. Jika anda tahu anda boleh membeli produk dengan kualiti yang sama tetapi jauh lebih murah, maka mengapa anda perlu membayar lebih untuk jenama terkemuka?”

Pengiklanan

Pengurusan syarikat

Apabila Zuev menjadi pemegang kepentingan utama pada Mei 2023, dia memutuskan untuk tidak menukar pengurus tertinggi Syarikat. “Saya sangat berpuas hati dengan pasukan sedia ada. Mereka terlibat secara mendalam dalam proses itu, mengetahui pasaran dengan baik, menilai prospeknya dengan betul dan membuat keputusan tepat pada masanya. Oleh itu, saya bergantung sepenuhnya pada kemahiran pengurusan operasi mereka”.

Dia lebih suka pergi membeli-belah di Detsky Mir. “Saya tidak menggunakan aplikasi itu. Saya pergi ke kedai seperti zaman dahulu. Bagi saya, melawat kedai adalah sejenis tradisi, dan saya juga menyemak cara mereka bekerja (saya melawat kedai yang berbeza setiap kali). Saya mempunyai kad kesetiaan dan menjejaki jualan dan promosi”.

Kongsi artikel ini: